Каким способом продавать на Озон
FBO
Схема предполагает, что продажи ведутся со склада маркетплейса, который отвечает за доставку товара. Поставщик размещает товары на сайте маркетплейса и привозит их на его склад. При поступлении заказа сотрудники агрегатора упаковывают товар и доставляют до покупателя либо до пункта приема. Преимущества такой системы работы:
- Удобно, если у поставщика нет собственных складов.
- Отгрузка производится быстро.
- Поставщику не приходится решать проблемы с правильной упаковкой и своевременной доставкой.
Конечно, за подобные услуги маркетплейс берет комиссию, которая может быть фиксированной либо зависеть от габаритов товара и сроков его хранения на складе. Поэтому отгружать продукцию по небольшой цене по такой схеме невыгодно. Еще один минус — чтобы забрать товары, которые не были куплены, придется заплатить. Платить нужно и в случае, когда покупатель возвращает товар.
Кроме того, некоторые площадки принимают товары от партнеров нерегулярно, а только по конкретным дням, под это приходится подстраиваться. Наконец, если хранение длительное (обычно больше двух месяцев), придется отдельно оплачивать посуточную аренду места на складе для каждого артикула.
FBS
При такой системе покупатель размещает карточки товаров в интернет-магазине, но сам товар хранит на своем складе. Получая заказ, продавец упаковывает товар и отправляет его в пункт приема либо прямо к клиенту. Некоторые маркетплейсы сами забирают товар у продавца. Преимущества такой системы:
- Продукцию не нужно доставлять на склад агрегатора, что особенно удобно для продавцов, которые находятся в удаленных регионах
- Нет необходимости платить комиссии
- Можно полностью контролировать остатки на складах
Правда, при этом приходится содержать и обслуживать собственный склад, нести расходы на упаковку и отвечать за ее соответствие правилам маркетплейса. Кроме того, необходимо самостоятельно организовывать логистику продукции в пункт приема.
Товары, которые можно продавать только со своего склада
Даже если продавец работает по системе FBO, есть ряд товаров, которые должны храниться только на его собственном складе. К ним относятся, в частности:
- легковоспламеняющиеся вещества
- изделия столярного производства
- автомобильные аккумуляторы
- химические реагенты
- некоторые категории строительных материалов и другие
Перечень таких товаров несколько различается у всех маркетплейсов, уточнять его необходимо на их сайте.
Как работают популярные маркетплейсы
Особенности работы некоторых популярных среди покупателей площадок:
- Ozon. Возможны оба варианта сотрудничества, размер комиссии — от 9% до 20%. По России открыто более 16 тыс. пунктов выдачи
- Wildberries имеет основной склад в Подмосковье, сортировочные центры в крупных городах, множество пунктов выдачи и постаматов. Комиссия 15%
- Goods.ru. Возможен только вариант FBS, поскольку своего склада у компании нет. Около 14 тыс. пунктов выдачи, комиссия от 3%
Один из первых вопросов, на которые отвечает продавец — какую схему работы выбрать: торговать со склада Озона или собственного. Рассказываем о плюсах и минусах каждой системы.