Как поставить товары на Вайлдберриз: пошаговая инструкция
Алгоритм действий:
- Регистрация на сайте для продавцов. Продавец оставляет номер телефона и получает код, после этого переходит на страницу для заполнения анкеты. После принятия оферты нужно указать реквизиты для оплаты и выбрать условия дальнейшего сотрудничества.
- Загрузка документов. Для ИП потребуется копия паспорта, свидетельство (ОГРНИП, госрегистрации). Для юридических лиц: Устав компании, лист записи ЕГРЮЛ, ИНН, ОГРН. Самозанятым нужно загрузить копию паспорта и справку о постановке на учет. Желательно подготовить паспорт или сертификат на реализуемую продукцию, чтобы подтвердить право на ее продажу.
- Отправка заявки. После проверки ссылка на личный кабинет приходит на почту, указанную в заявке.
Пошаговая инструкция по добавлению карточки
Последовательность действий:
- Зайти в раздел «Мои товары», выбрать пункт «Добавить товар».
- Указать категорию продукции во множественном числе. Ее можно просто выбрать из выпадающего списка. Прописывать (добавлять) собственные категории нельзя.
- Подробно заполнить форму карточки. Чем больше информации будет указано, тем лучше для ранжирования продукта на сайте. Как итог, повышение спроса и привлечение покупателей.
- Создать заказ. Перед отправкой продукции на склад маркетплейса, для каждой ее позиции нужно загрузить штрихкод. Сделать это можно в личном кабинете через раздел «Загрузки». Нажать на кнопку «Сгенерировать штрихкоды». Когда баркод загружен, можно выбрать дату поставки и ближайший склад.
- Загрузить фото или видео. Площадка очень требовательно относится к качеству фото. Сфотографировать изделие можно самостоятельно или в личном кабинете заказать услугу фотостудии (цена за 1 фото — 500 рублей).
- Заполнить поле «Розничная цена». Стоимость не должна быть выше, чем на других площадках. В случае если модераторы Wildberries увидят превышение цены, возможна блокировка товара.
- Добавить описание. Оно должно быть коротким и точным. Важно! Запрещено добавлять ссылки и SEO запросы.
- Заполнить дополнительные поля (не обязательно). Важно следовать основному правилу: информация в разных полях не должна повторяться.
- Подтвердить создание новой карточки.
Каждая карточка проверяется модераторами на соответствие всем требованиям. В случае несоблюдения какого-то момента, ее возвращают на доработку.
После прохождения модерации изделие появится в каталоге.
Основные способы поставки
- Fulfillment by Wildberries (FBW). Товар нужно привезти на склад Wildberries. Дальнейшей приемкой, упаковкой, маркировкой и наклейкой этикеток продукции, хранением ее в адресных ячейках, транспортировкой и оформлением возвратов занимается маркетплейс. Основная выгода для поставщика: не нужен контроль за поставкой, все товары доставляются быстро и в указанный срок, экономия на аренде склада и выплатах работникам.
- Fulfillment by Seller (FBS). Склад для хранения товара есть. После получения заказа продавец собирает и упаковывает его (с учетом всех правил маркетплейса), и отправляет покупателю (самостоятельно; через службу доставки, сотрудничающую с маркетплейсом; через склад Wildberries или пункт самовывоза). Положительные моменты: не нужно платить Wildberries за хранение, можно контролировать качество упаковки, сроки поставки, остаток на складе. Комиссия для продавца более низкая, чем при работе по схеме FBW.
- Delivery by Seller (DBS). Когда на маркетплейс приходит заказ, продавец его сразу привозит клиенту.
Как поставить цену на Вайлдберриз
Стоимость товара необходимо рассчитать до того, как добавить его на сайт. Необходимо учитывать расходы и прибыль, желательно формировать цену с учетом скидок. Это необходимо, так как особенность продвижения на этом маркетплейсе подразумевает частые распродажи.
Перед тем, как выставить цену, следует ознакомиться с разделом «Комиссия, логистика и хранение» на Вайлдберриз. Это поможет оценить размер комиссии сайта.
Как поставить скидку, можно посмотреть в разделе личного кабинета “Управление ценами и скидками”.
Упаковка и ее значение
Для упаковки продукции, которая будет продаваться через Вайлдберриз, используются стандартные материалы: термоусадочная пленка, картонные коробки, гофрокартон. Мелкие изделия можно складывать в зип-пакеты.
При индивидуальной упаковке товара для Вайлдберриз следует придерживаться следующих требований:
- размер упаковки должен соответствовать размеру предмета, в нее вложенного;
- упаковка не должна быть маленькой или большой, чтобы товар не перемещался во время транспортировки;
- если продукция упаковывается в пакет,он должен быть закрыт со всех сторон;
- при упаковке в картонные коробки, для надежности можно обернуть их термоусадочной пленкой.
Более подробно со всеми видами упаковки для Wildberries можно ознакомиться в соответствующем разделе сайта.
Сколько можно заработать?
Доход можно рассчитать с вычетом комиссии и стоимости доставки. К примеру, к продаже на маркетплейсе выставлены кроссовки. Их себестоимость 1500 рублей, цена на площадке - 4000 рублей. Продать кроссовки удалось только с третьей попытки, т.к. дважды был возврат (не подошел размер, не устроила модель).
Основные затраты: комиссия 15%, трижды выполненная доставка (99 рублей) + два возврата (132 рубля). Итого: 4000х15% + 3х33 + 2х66 = 831 рубль.
На одной поставке удалось заработать 4000-1500-831 = 1669 рублей.
Второй пример. Изделие для продажи — свечи зажигания, себестоимость 500 рублей. Продавец выставляет их на площадке за 1300 рублей и сразу продает.
Правила расчета: комиссия 5% + доставка до покупателя (33 рубля). Итого: 1300х5% + 33 = 98.
Доход с одной поставки 702 рубля (1300-500-98).
Если заниматься продажей дорогостоящих изделий (1 пример), то можно потерять большую часть прибыли на возвратах.
Задача продавца — следить за качеством продукции, заполнять карточки на 100%, чтобы покупатель смог с первого раза оценить изделие и не возвращать его.
Краткие выводы
- Wildberries — интернет площадка, которая сотрудничает с продавцами (самозанятыми, ИП, юридическими лицами) из разных стран.
- Для начала работы с маркетплейсом нужно пройти регистрацию, загрузить все необходимые документы, подключить прайс-листы на изделия и электронный документооборот.
- Производитель должен предоставить все документы на продукцию (паспорт, сертификат). Для дистрибьюторов — торговый знак.
- Продавец должен сам упаковать товар, отвезти их на склад Wildberries, следить за наличием и вовремя пополнять запас. Маркетплейс выполняет проверку продукции, наличие маркировки, отвечает за хранение и доставку продукции к покупателю.
- Каждая категория облагается комиссией: от 5 до 15%. Дополнительно продавец оплачивает доставку (33 рубля), возврат (66 рублей), хранение продукции на складе.
